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话题流量和网红分销,李雨桐烙色口红卖空600万

文/Lisa2017-11-14 18:55:20来源: womeng--人物频道

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双11这个特殊的“狂欢节”已然落幕,各大品牌捷报频传。在美妆类目里,一向低调的烙色彩妆 “怒刷”存在感,其新品口红小夜曲思慕唇膏,1天之内,全部分销店存货售罄,直接卖空600万口红, 引业内咂舌震惊。

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一个之前毫无客户积累的新品口红,为何能一跃成为口红黑马?

抽丝剥茧、探寻烙色双11前的动作,可知这样的结果已是必然。

【险中险第一步:合作李雨桐】

在双11前,“薛李大战”沉寂一个多月后的李雨桐,突然于8日下午5:00发布一则视频,开篇即是霸气涂抹口红的镜头,似要公告天下正式复出商业圈。各媒体纷纷跟进,一时间,搅起满城风雨。

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视频中出现的口红就是烙色小夜曲思慕唇膏,这也是李雨桐事件后的商业首秀。

选择在风口浪尖的话题人物,无疑非常冒险。敢走不寻常的路,烙色到底凭什么?

“争议带来流量”,烙色品牌的回应一语掷地。

话题性强,形象趋于正面,且与美也有关联,近期非李雨桐莫属。最妙的是,李雨桐事件后尚未接过商业广告,经历风霜后,她也急需一个宣泄的出口,一个自证的机会。与其如履薄冰,不如腾空一跃。李雨桐需要涅槃,而烙色也需在双11突破重围。

【必杀技第二步:网红分销】

话题流量之后,产品需要跟进落地,仅靠传统电商的做法还无法扩散流量和销售通路。即能跟进话题又能落地销售的非网红电商莫属,要突出重围,就要用全新的模式:话题流量+网红分销。

双11,本质上依旧是以销售为核心的活动,而烙色之前的所有布局,引爆销售的载体,不仅在品牌官方旗舰店 ,更落在了大大小小数十家淘宝红人店上。

据统计,双11烙色小夜曲思慕唇膏,网红分销渠道为其销售总额贡献了近95%的量级。

这样的网红,既是媒介,又是销售渠道本身,不仅能消化流量带来的销售压力,更能再次传播,形成如波浪般不断汹涌的传播-销售效应,而这个,才是烙色这次营销活动运作的核心。

【偏中稳第三步:选品】

烙色此次把宝压在了一支看似普通的口红身上。

选择口红,是很多美妆商家的“潜规则”,毕竟口红是风口。但烙色剑走偏锋,选择一支毫无积累的新品小夜曲思慕唇膏,着实让人捏一把汗。

其品牌方回应,小夜曲口红看似普通,实则大有“心机。

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(选色精准、直击消费者痛点)

小夜曲思慕唇膏,整个系列为全球断货色,消费者可轻易从烙色这里弥补买不到热门色的缺憾,且价格是同品质奢牌口红的6分之一。

小夜曲思慕唇膏采用奢品唇膏级别的原料、技术,丝滑滋润、高度显色,并省去了中间环节,最大程度让利消费者,可谓性价比之王。

【局中局第四步:全方位造势】

在李雨桐复出风波扬至最高点时,烙色为双11预热早已布下局中局。

8日之后,微博、微信、网络,各大美妆大号纷纷跟进李雨桐的口红色号,量级网红纷纷以视频+直播的方式,同推李雨桐双11亮相首选口红。敲山打虎,造成合围之势。

并在外围,布下天罗地网,娱乐号、甚至包括同道大叔在内的星座营销号,都从侧面、正面,不同途径巧妙植入烙色新品口红信息。据悉,在8日-10日这段时间,关键词“烙色”“李雨桐口红”的各项搜索指数狂飙。

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如同校场围猎,所有的马蹄与利箭,都直指烙色的双11王牌:小夜曲思慕唇膏。女人对口红颜色的狂热,在翻云覆雨手的悄悄运作下,在李雨桐事件与各大网红助推的发酵下,变得无限膨胀。

时机近乎成熟,放大招的时刻已悄然降临。

这个双11,烙色与李雨桐都实现了腾空一跃。用1支小小的小夜曲唇膏,撬起了一座森林。


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