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他们用优质的内容服务,占据了当地60%的市场份额纯干货

文/womeng2018-04-17 20:30:21来源: FX168财经网人物频道

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  九江,中部三四线小城,运营楼盘网4年+,内容营销当地排名前2,市场份额占当地市场60%,开创了“开发商只要有项目推,一般都会想到找我们”的局面。

  楼盘网九江站的盘子并不大,20来个人,共同撑起了编辑部、电商部、渠道部、业务部和策划部。

  专门的内容团队,也就5个——主编1名,统筹编辑部日常工作安排,高端访谈,活动执行稿件写作等;美编1名,负责网页广告设计、首页图片编辑以及一些专题制作;编辑3人:负责日常的新闻更新、踩盘、工程进展报道、数据整理以及活动播报、楼盘服务等。

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九江房产媒体的“半边天”

  这5个人,撑起了楼盘网九江站的“半边天”:

  楼盘网九江站在房产行业排名上是比较靠前的,不说第一,第二肯定是有的,从百度搜索引擎上可以看出,搜索“九江楼盘”、“九江楼市”、“九江房子”可以发现楼盘网九江站都是排名第一的。

  目前楼盘网九江站业务构成主要集中在楼盘广告,楼盘推广策划,资源整合嫁接等,占据市场份额的6成。

  楼盘网九江站将这样的成绩归结为坚持楼盘网的“媒体属性”,用优质的内容服务开发商和购房用户,提升其品牌影响力,获取更多更精准的购房用户,实现高效转化。

  4年的运营,楼盘网九江站赢得了极佳的市场口碑,积累了大量客户的同时,也维系了客户之间的融洽关系。

  是房产媒体,但不局限于房产媒体的单一属性。九江站是楼盘代理、活动策划、活动执行等也在同步发展,为合作的开发商带来不一样的服务,这也是楼盘网九江站能一直被开发商青睐的重要原因。

  钻创意,抠细节,客户100%的要求,楼盘网给120%的回馈

  差异化服务,是楼盘网制胜的“法宝”。大品牌开发商因其品牌已名声在外,对于他们来说,日常的踩盘、工程进展报道只是一个常规的合作形式,他们需要的服务更多的是活动的策划、执行与资源的整合,更注重活动的宣传推广与执行,整合资源,合作共赢;而本土开发商,需要的是项目的推广,包括品牌推广、产品宣传、价值炒作等,这就需要线下活动+线上软文炒作,活动策划宣传执行推广等服务同步展开。

  今年年初,楼盘网九江站与当地知名房企项目合作入市炒作推广活动,从方案提报、修改到最终稿,大修7-8次,小修调整14-15次,整个团队几乎每天都加班到半夜,碰撞思路,结合当下热点与九江文化做线上线下活动策划,做执行排期表,活动排期细化到每一天每个人的工作安排,每一个细节的安排。

  整合资源上,楼盘网九江站整合媒体、政府、商家等众多资源,仅媒体资源就整合了20多家当地知名媒体单位。每天一篇线上软文写作宣传,软文。

  线下活动方面,结合时下流行的快闪,进行创意视频拍摄剪辑与宣传。视频拍摄时期,正好赶上九江的大雪天气,但因为时间安排紧凑,工作人员与舞蹈拍摄人员愣是在雪天坚持完成了室外拍摄。快闪活动很成功,推出去后立马收获了大批点赞,快闪视频的新颖模式也抓取了九江人的眼球,当地媒体共同发声,发布仅三天,浏览量就超过了100万+。活动从策划到执行,都很成功,而推广的楼盘项目,首开放当日,10分钟内首推售罄。

  九江站操刀的快闪视频,浏览量过百万

  这次活动,服务的开发商给予楼盘网高度评价,尤其是资源整合和推广上,能够短时间内整合九江所有媒体资源与政府单位、活动公司资源,并达到如此高的浏览量,让他们很是赞赏。这也促成了后期其与楼盘网的长久合作,楼盘网九江站也陆续推出了故事、街采等宣传方式,他们笃定,如果开发商的要求是100%,那么他们的服务必须做到120%。

  街采视频

  内容是基础,平台是前提

  楼盘网九江站的内容释放,很大程度上,得益于楼盘网网站本身的平台支持。

  对于九江站来说,首先有楼盘网这个网站,才能去拥有开发商的合作和网友受众群体,合作和受众群体增加后,结合平台给予的大数据,整合资源,才会有更深层次的业务发展和板块拓展,所以说楼盘网九江站的卓越发展,很大一部分源于楼盘网平台的支持与帮助。

  楼盘网的全国性、知名性、品牌性,能为业务增加洽谈的资本,同时通过楼盘网平台,发展楼盘代理、活动策划等拓展板块,也能创造其他业绩。当然,好的业绩也能为楼盘网增加知名度,打造品牌效应,两者互相转换以达到共赢的目的。


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