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财经八姐:粤商系列之五--传奇"大哥"段永平

文 / Cherry来源:FX168财经网

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对许多80后而言,段永平一定不陌生,甚至可以说是他们成长路上的最佳伴侣。从红极一时的小霸王学习机到家喻户晓的步步高,从DVD到智能手机,这些80后熟悉的"爆款",无一不打着段永平的logo。不仅如此,在投资上,他也有自己独特的一套哲学,他是第一位与巴菲特共进午餐的华人,他在网易跌至最底谷的时候成功投资……说段永平是一个传奇也不为过,今天就和八姐一起来看看这位传奇人物的传奇人生。

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(图片来源:百度百科)

一手打造的小霸王

1961年3月,段永平生于南昌。1977年恢复高考后,16岁的段永平幸运的成为了文革后第一批参加高考的学生,并且成为了五百多万考生中的佼佼者,成功考入浙江大学无线电系。

毕业后,他被分配到北京电子管厂;进厂没多久,段永平毅然放弃了多少人求之不得的铁饭碗,选择继续进修,攻读硕士学位,再一次成为了少数派。1988年,他顺利从人民大学计量经济学系毕业,取得了经济学硕士的学位。

硕士毕业后的段永平,嗅到了改革开放带来的巨大商遇,他决定抓住热潮南下。在广东省中山市,凭借着高学历出任了怡华集团下属的日华电子厂厂长一职,也就是"小霸王"前身。但与"小霸王"的风光不同,那时的日华电子厂没有自己的产品,更无谈品牌,而是市场上什么好卖就组装什么的小厂。实际上,那时段永平接手的工厂就是一个年亏损额高达200万元的烂摊子。为了盘活工厂,段永平下定决心要创出属于自己的品牌。

打造品牌的第一步,段永平选择了仿制,他看中的是日本任天堂研发出的被称为"红白机"的FC。80年代末,火遍日本的"红白机"开始流入国内,但由于价格昂贵、进口等限制因素,导致很多中国人根本买不起。于是,段永平带领工厂模仿"红白机",研发出性能几乎一样的产品并推向市场,但售价却便宜很多,只有"红白机"的1/4。就这样,陪伴许多"80后"童年生活的小霸王游戏机问世了,受到了国内市场追捧。

1991年,小霸王电子工业公司成立。同年6月,段永平为了打响名气,采取了花大钱打广告的方法,他一口气投入40万在中央电视台播出第一则有奖销售活动广告,即"拥有一台小霸王,打出一个万元户"的"小霸王大赛"。凭借强大的广告宣传攻势和低廉的价格,小霸王游戏机迅速火遍大江南北。至此,小霸王占据游戏机市场第一位。

继游戏机的红火后,段永平又自主创新为小霸王加上了键盘研发出了小霸王学习机。在产品设计上,段永平研发了"学习卡",只要插入"学习卡",就能练打字、用计算器、学英语等等。在营销上,《小霸王拍手歌》的新广告在中央电视台黄金时段播出,口口相传;段永平还请来当时的功夫巨星成龙作为品牌代言人,一句"同是天下父母心,望子成龙小霸王"的广告词深入人心、家喻户晓。

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(图片来源:互联网)

而小霸王的产品销售也是供不应求、极其火爆,这也让小霸王公司步入了最辉煌的发展时刻。根八姐查询,1994年,小霸王年收入达4亿元人民币,比1993年翻了一番,到1995年,年收入已超过10亿。在当时的游戏机厂家中,一骑绝尘!

就这样,在30岁不到的时候,花费短短几年时间,段永平打造出了"现象级"产品,将一家亏损200万的小厂变成了年收入10亿的"大霸王"。段永平也一战成名,得到了"段厂长"的美称。

员工持股的步步高

1994年,小霸王电子工业公司正式更名为中山霸王电子工业公司。在小霸王销售最为火爆也本该是段永平大展鸿图的时候,他向集团公司提出对小霸王进行股份制改造,但被多次否决。1995年8月,段永平一气之下提交了辞呈,带着6名员工离开了小霸王。没了段厂长的小霸王也失去了往日的神采,仅仅两年多,便黯然失色地告别了短暂的辉煌。

但段永平并没有停下自己的脚步,在离开小霸王后不到一个月的时间里,他迅速成立了步步高电子有限公司。

在步步高,段永平几乎完全复制了他在小霸王时期的手法,专注产品、着重营销、积极拓宽渠道销售,同样很快取得了不俗的成绩,制造了一段关于步步高的营销盛典,其产品更是走入了千家万户。从复读机、电话机到VCD再到手机、学习机,段永平几乎很少失手,每进入一个领域,都迅速占据市场,成为该领域的领军品牌之一!

重金投入广告,聘请明星代言人,段永平双管齐下。

在1996年底,段永平在央视的黄金时间广告招标的竞标会上砸下8000万击败许多老大哥对手中标,拿下了新闻联播后5秒的广告时段;次年,又再次花重金1.234亿成为标王。1999年、2000年,步步高又连续两年成为央视《天气预报》的"标王"。于是,"步步高学生电脑,800元的电脑"、"So easy 妈妈再也不用担心我的学习了!"等广告词再次被家喻户晓。

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(段永平在竞标现场 图片来源:互联网)

在代言人方面,段永平请来了李连杰做步步高VCD的广告,还聘请专业音乐人打造了"世界自有公道,付出总有回报,说到不如做到,要做就做最好。步步高!"的歌曲。2000年5月,又请来国际影星施瓦辛格来给步步高做广告,堪称大手笔。

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(图片来源:互联网)

还有一点值得称道的是,在步步高时期段永平吸取了小霸王的股份制教训,提出员工股权制的设想。在步步高创立之初就实行股份制度,中层管理人员、代理商都能入股,甚至连基层员工也可以加入。段永平把自己的股份稀释给所有员工和代理商,让大家一起持股,把公司利益和员工利益绑定在一起。在这种设定下,段永平后来只占步步高17%左右的股份。虽然股份被稀释了,但换来的是团队上下一心的团结。

1999年初,步步高的业务范围不断扩大,进入了视听、通信等行业。段永平出手对公司进行了改制,将步步高分为三家独立的公司交给自己亲手带出来的三位弟子:黄一禾执掌的步步高教育电子、陈明永的步步高视听电子以及沈炜的步步高通讯科技。三家公司侧重点各不相同,分别为读机、学习机;VCD、DVD;无绳电话、步步高手机等业务。虽然三家是独立的公司,但均可共用步步高的名号和销售渠道。

2002年,为了实现对妻子刘昕的承诺,段永平移民定居美国,退居幕后只负责制订公司的战略和方向,挂着董事长的头衔,但他绝对是旗下公司的"精神领袖"。

中国的巴菲特

在退居二线后,段永平空闲的时间多起来了,于是他把主要的精力放在了投资上。

巴菲特是对段永平投资哲学影响最深刻的人,这也就是为什么他愿意花62.01万美元与巴菲特共进午餐的原因之一,他也是第一位与股神共进晚餐的华人。段永平曾对公开表示,自己从巴菲特身上学到很多东西,不要做不懂的东西、不要做空、不要借钱。

段永平也的确是这么做的,多年来他真正投资的公司最多五六家,长期持有的公司一般为 3 家,苹果在3家之列。而在国内,他只买了万科的股票。段永平曾在接受采访时表示:"我决定买苹果以前主要想的是他们是不是还有可能成长,有多大的空间可以成长,威胁都可能来自什么地方等等,我不去想他现在的股价和过去的股价,尽量用平常心去看这家企业。"

段永平投资成功最经典的案例莫过于网易了。就是在2002年,段永平花费200万美元在网易跌进最低谷时投资了网易,不到两年的时间就收获了超过50倍的回报。除了网易和苹果之外,段永平还有两笔著名的投资--拼多多、茅台,都让他收益匪浅。

投资让段永平的身家越来越深厚,赚钱之后,他开始把精力转向慈善,他说:"投资是我的爱好,慈善才是我的工作"。2005年,段永平以自己和妻子刘昕的名义成立了家庭慈善基金Enlight Foundation,基金的主要慈善方向是教育领域。而在百度百科上,关于他的慈善记录也不在少数:

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(段永平的慈善事迹 图片来源:百度百科)

在小霸王如日中天之时选择离开、在步步高成立之初实行员工股权制度、在事业鼎盛时期为爱远走他国,不得不说,这样的传奇人生并不多见;带弟子、做投资、做慈善,与一般的在一线打拼的商界大佬不同,段永平愿意成就他人,可以算得上传奇人物了。段永平的所作所为也让八姐深感佩服,而他的成就似乎自带一种洒脱感,但也许这就是他成功的原因所在,也是他最大的魅力所在吧。

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