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菜鸟理财:马云、东哥也卖房!今年“双11”楼市要变天?

文 / Cherry来源:菜鸟理财

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把房源挂上电商,然后借着“双11”的名号正大光明地打折,至少可以免了被打砸约谈的担忧吧……

在“房住不炒”的总基调下,今年的楼市没有迎来预期的“金九银十”,但接下来的11月,却有可能会出现“钻石双11”。

在这个全民钱包都在蠢蠢欲动的剁手节到来之际,阿里和京东双双放出了“双11”卖房的消息。

阿里在今年“双11”将有覆盖全国的上万套特价房要进行拍卖,包括学区房、地铁房、景区房等,届时将会有不少优惠活动。

总计33套待拍卖房产,涵盖杭州的上城区、下城区、西湖区、江干区等各个区域。

主要以50、60平米的小户型居多,建筑年份大多为上世纪90年代,起拍价格从100多万元到300多万元不等。

京东也不甘落后,宣布今年“双11”将在70个城市,联合超200家房地产开发商,投放超6000套特惠房源。

而且,新房全款5折起,优惠额超3亿元。

在楼市一举一动牵动社会敏感神经的时代,阿里和京东的此番举动无疑是令人瞩目的。

很多人都在观望,两大互联网巨头此次线上投放16000套特价房,这个“双11”楼市会因此受到搅动吗?

实际上,这并不是阿里和京东首次试水房地产,只是此前在数量规模上没有此番这么声势浩大而已。

早在2010年,淘宝就已经推出了房产频道。

2014年,淘宝联手万科,高调喊出“淘宝上花多少,买房子省多少”广告语。

也就是,淘宝用户在淘宝上全年花了多少钱,就可以在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款,最高可抵扣200万元”的口号。

当时,活动才上线6天,就已经有近6000人参与看房,23个楼盘成交450套,成交金额6亿元,抵扣金额超2150万元。

同年,京东也在试水房地产。

2014年,京东和万科、中信、保利、碧桂园等多家房企合作推出特价房等房产互联网营销活动。

2017年,京东正式宣布进军房地产市场,上线京东商城房产频道,有数据显示,当年碧桂园通过京东下单,11天内卖出2419套房子。

多年以来的消费经验告诉大家,很多东西都是在线上买比在线下买要更实惠。

今年“双11”,阿里和再次双双高调进军房地产,大家都很关心,这房子搁到电商上面买,是不是也有可能会更加便宜一些呢?

这个问题,或许我们可以从9月份阿里引起热议的1元钱起拍二手房市场的案例中得到答案。

9月2日,阿里拍卖挂出一套80多平的杭州学区房,起拍价为1元。

9月17日,这套学区房正式起拍。

9月18日,经过239次加价,142次延时,在当天19点04分时,这套学区房被一位买家以609.5万元的价格拍下。

这套学区房同时也在“我爱我家”上挂牌出售,挂牌价格为640万元。

也就是说,阿里上的拍卖成交价比“我爱我家”上的挂牌价便宜了30万元。

整整30万啊,这可是孩子好几年的学费生活费了。

可见,网上买房确实是有机会可以捡到便宜的。

只不过要想去阿里的法拍房“淘宝”,还是需要做点功课,这个菜导之前也给大家分析过,欢迎大家前去复习:

《这种房子你敢买吗?价格便宜不限购,买到就像送大礼!》

一方面,网上买房可以让房企的成本因之减少,转嫁到消费者身上的成本也就会相应有所降低。

通过阿里、京东这样的互联网大平台卖房,由于平台自带流量,可以省去不少的营销包装和广告推广费用。

另外,传统的销售都是通过销售代理来完成交易引导,人力支出成本高,而网上卖房可以削减大量的销售成本。

房子作为一种复杂的大额商品,其价格由房企成本、居住价值、市场行情、炒房客、政策等多方面因素综合而成。

网上卖房相对于传统的线下卖房来说,至少可以让房企在营销包装、广告推广、销售人力等成本上的支出降低一点,因此大家也就有可能可以拿到一个相对优惠一点的价格。

另一方面,消费者在获取信息上的付出成本也会更加低。

过去由于信息不对称,消费者在线下买房时为了获取足够的信息,往往需要找很多中介,这其中的中间商差价水分是相当深的。

而网上买东西,其中一个优点就是信息透明,减少信息不对称,网上买房可以在一定程度上减轻消费者对传统房产中介的依赖。

此外,这些年大家应该都能发现,互联网巨头的游戏最初都是以烧钱补贴为噱头的。

就像今年“双11”,想在各大巨头的饭碗里抢食的拼多多,就摆出了“百亿补贴”的架势,无预售无套路,直接对着天猫的价格干。

所以“双11”去电商上面买房,多多少少还是能捡到一点便宜的。

虽然房源数量规模有限,很难对现有的市场格局带来什么本质上的改变,但起码可以让熟悉网购、乐于钻研的那一小部分人先买起来。

菜导觉得,想要在“双11”上车的刚需朋友,只要看到了合适的,出手买下也是挺好的。

另外,从阿里和京东这次的“双11”卖房战中,我们还可以看出,房子确实不好卖了。

房子不好卖,最着急的其实还不是炒房党,而是地方和房企。

地方一着急,就开始放松落户,变相放开限购;房企一着急,那就只能打折去库存,加速回款了。

把房子放在电商上卖,不仅是个不错的新尝试,还省了给各种二三级代理的费用和各种营销的投入,岂不乐哉。

再说了,现在开发商在地方明着降价促销,步子迈得太大的话,要么就被砸售楼处要么就被地方约谈的,实在是太难应付了。

把房源挂上电商,然后借着“双11”的名号正大光明地打折,至少可以免了被打砸约谈的担忧吧……

最后想告诉大家的是,为了更好地撰写承诺给大家的2020买房指南,菜导最近也去长三角、珠三角几个城市踩了一下盘,积累了挺多直观的素材和感慨。

所以,在接续上周大势判断的区域分析文章出来之前,菜导今天再多聊几句吧。

前几年,全国各地的新房开盘,往往都是“人山人海、水泄不通”,只要是个房子就基本不愁卖不出去,房企只恨建楼的速度不够快、库存的房子不够多。

这两年,随着各地调控政策的不断出台,市场观望情绪加重,多地的二手房挂牌量和新盘库存量又成堰塞湖之势。

这背后一方面是货币调控的大手,在央行的指挥下绕开了楼市,走出了一条大家预料之外的“弯路”;一方面是上面在内外部压力之下,于短期刺激和长治久安之间,做出了更理性的选择。

也就是说,上面现在正在有耐心地处理依附在楼市上面的金融属性和社会狂热,并试图把整个社会关注的重心从简单粗暴但又更容易受到风险冲击的房子,回归到更有韧性、更能抗压的产业振兴上来。

这句话你看不懂没关系,但还是抱着之前有房就买、买了就一定能升值的心态杀入已经进入二八分化的楼市的话,很容易碰得鼻青脸肿。

接下来5-10年内,房子不是不能买,但怎么买将成为关键。

对于持币待购的普通人来说,最重要的是调整自己买房的预期、拉长自己回报的周期、擦亮自己看盘选盘的眼睛……

来源:微信公众号菜鸟理财

ID:cainiaolc

作者:菜导

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