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BATJ环伺的家居行业 “自然醒模式”成功逆袭!

文 / womeng来源:FX168财经网人物频道

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2018年6月8日,自然醒家居旗舰店开业剪彩仪式在深圳下沙京基KKONE负一楼隆重举行,来自国中创投、中金鼎鑫、星河控股、力合金融控股、中购联及宏发、京基、万达、宝能、金地、招商蛇口等商业地产的领导悉数到场。

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自然醒家居第200家门店落子品牌发源地深圳

这是自然醒家居的第200家店,这个营业面积高达近千平米、国内外知名设计师操刀设计的门店,对标国际一流,超越国内一线,成为全新一代门店体系。截止6月10日,自然醒京基KKONE旗舰店开业前三天累计销售额已破50万元,叫好又叫座的表现引来了整个生活家居行业的关注。

作为全国家居行业历史最久、门店数量最多、享誉珠三角地区的家居连锁品牌,自然醒家居引起行业关注的不仅是因其门店数量、旗舰店的概念和业绩,而是历经十年打磨而成的“自然醒模式”。

BATJ和资本巨头围剿下的生活家居市场

消费升级的大背景下,生活家居行业注定是一个群雄逐鹿的红海市场。

早在2017年9月,阿里巴巴旗下新零售品牌HOMETIMES家时代的500平米实体店,落子杭州西湖银泰。3个月后,第二家门店开在杭州湖滨银泰in77。今年5月21日,网易严选在杭州“严选HOME体验区”,为线下用户提供现场零售体验。5月25日,小米有品全球首家旗舰店落户南京河西。

除了小米、网易和阿里巴巴,入局生活家居市场的巨头还有京东、海澜之家等巨头。前者旗下的京造今年年初悄然上线,直言对标“网易严选”、“小米有品”;后者旗下的海澜优选去年9月先后落户张家港、苏州、无锡、江阴等城市。

至此,BATJ四大巨头中,仅百度的李彦宏未涉足生活家居行业,马云、马化腾、刘强东都入场厮杀。

数据显示,2017年中国社会消费品零售总额36.6万亿元,比2016年增长10.2%,连续四年成为经济增长的第一引擎。其中,家装市场容量高达5万亿,有权威机构预测,2019年中国家装市场容量将破6万亿。

动辄万亿级的市场,自然逃不过资本的觊觎。

今年2月初,腾讯普和出资25亿元人民币收购海澜之家控股公司荣基国际5.31%股份,打响2018年新零售资本市场大战的第一*。

几乎和马化腾同时出手,今年2月11日,马云的阿里巴巴以54.53亿元拿下家居连锁品牌居然之家15%的股份。新零售家居领域,再现阿里系。而近期深陷“商标之争”的NOME(诺米),今年4月已完成红杉资本领投的1.8 亿元人民币A+轮融资。

而发轫于深圳的自然醒家居,已于去年10月完成过亿元的B轮融资。据悉,此次融资由深圳国中创业投资管理有限公司领投,中金鼎鑫、星河控股、力合金融控股等跟投。对此,国中创投TMT投资总监刘国红表示,家居生活场景所有领域,未来五年内国内可能产生百亿估值企业。自然醒作为国内生活家居模式开创者,在销售管理、门店拓展、供应链管理、人才体系等核心能力方面竞争优势突出,未来增长潜力巨大。

慢行业里的“自然醒模式”

虽坐拥万亿级市场,生活家居行业却是一个十足的“慢”行业。与大多数行业不同,这个行业的进化速度慢得几乎让人抓狂。即便如此,过去短短的三年,生活家居行业也经历了资本热潮、上市热潮和倒闭潮。一批又一批的创业者,在这个战旗猎猎的战场折戟沉沙。

一夜之间,剩者为王,只有真正关注消费升级,实实在在做运营的品牌才是胜者。自然醒家居,显然是这批浪潮中成功的“剩者”。据不完全数据显示,2014年之前,自然醒深耕深圳市场,打造商业模式,2015年开始高速发展,2015-2017年三年销售额增幅都超过100%,预计2018年销售额将突破10亿元大关。

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自然醒已成为珠三角地区家居连锁第一品牌

深耕零售行业十余年的自然醒创始人魏君宜表示,生活家居连锁市场很大,但是鱼龙混杂。近年来BAT资本的强势进入更是助推了行业的快速迭代和升级,但也不乏投机者,有的在玩概念玩噱头,甚至炒作,而自然醒始终看懂趋势、拥抱变化,十年艰辛做实基础,守正出奇打造独门武功。

魏君宜所说的独门武功,其实就是其历时十年打磨而成的“自然醒模式”。

“自然醒模式”的利器之一便是完整而全面的销售体系,内部称“4231”工程。该工程中的“4”即指自然醒的门店体系,梦想店、完美店、精选店、mini 店四级门店标准,适用不同城市、不同合作业态;“2”是指Zingmax品牌醒特惠店、快闪店形成最佳的线下运营系统。

而自然醒全力推进线上线下、搭建的淘宝官方店、京东全品类店、O2O平台三个电商平台即是该工程中的“3”。与此同时,自然醒大力推进国际贸易业务的拓展,进军国际市场即该工程中的“1”。今年2月,自然醒就受邀参展法兰克福2018春季消费品展,成为国内唯一受邀的中国新中式时尚家居品牌。

魏君宜还透露,自然醒在国内家居行业门店运营数量上已遥遥领先,未来将积极推进全国拓展战略,更多的门店将在北京、上海、天津及一二线省会城市相继落户。就在KKONE旗舰店开业后两天,自然醒全新西南营运中心落成。西南营运中心物流容量300万货品,可辐射整个西南中心,含贵州、云南、重庆、四川、西安各个城市,支撑百余店,强化了自然醒基础设施力量,进一步提升了自然醒川渝本地化竞争力,为迅速实现资源本地匹配,全面提升业绩,支持川渝长期战略奠定了坚实基础,为自然醒成就大西南生活家居第一品牌迈出了坚实的一步。

“自然醒模式”的利器二是门店运营的四次进化和商品的五化。自然醒家居门店放弃粗放式经营,回归产品本质,实现产品的“全屋化、大件化、轻奢化、风格化、自有品牌化”,使自然醒门店从买手品牌集合店,成功转型为以品质、调性取胜的生活家居时尚品牌。

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自然醒家居所有门店的自有品牌产品已逾90%

据悉,自然醒家居所有门店的自有品牌产品已占90%以上。中购联协会秘书长李红梅女士在参观了自然醒kkone旗舰店后表示,消费升级促进产品升级,产品SKU的全屋化不仅满足年轻人群的需求,也给老龄幼龄消费者更多选择。

“自然醒模式”的利器三是管理和服务的不断升级迭代。集合十年之经验,自然醒以规模优势、资金优势,借助国际采购力量,整合全世界优质资源,引入更多大型制造商和世界知名品牌进入自然醒产品的供应链系统;引入国际知名公司提供全面强化ERP云的信息计算和数据精准管理,落实标准库存体系,提升进销存效率;推行全网战略,打通线上线下,将京东、淘宝、自然醒线上商城和线下实体店,都纳入同一终端,统一管理。

“自然醒模式”的利器四是自然醒的企业文化和人才战略。现代企业最高层次的竞争就是文化的竞争。自然醒行业首倡“家文化”——齐家、恋家、爱家,用“家文化”,凝聚人心,提高战斗力,攻占消费者心智。自然醒家居的市场定位就是“服务于齐家、恋家、爱家的城市中坚人士”。

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自然醒管理团队与嘉宾合影

来自深圳中金鼎鑫资本的胡慧女士表示,自然醒家居是行业的标杆,自然醒家居不仅仅是一个购物场所,更是在倡导一种生活方式。这与自然醒家居“至美新中式生活”品牌理念和当下中产阶级消费诉求不谋而合。在创立自然醒前,魏君宜曾任国内知名连锁企业的人力资源总监。自然醒从创始之初就全面实施人才战略,开展“顶尖高手”、“醒之鹰”、“麻雀工程”等人才计划,对外猎取各行各业的顶尖人才。自然醒目前1300人的团队,员工平均年龄只有23.7岁。魏君宜表示,这是自然醒拼杀市场,走向未来的底气。

十年磨一剑,这十年是中国改革开放激荡的十年,是自然醒打磨商业模式、人才储备的十年。从2008年的嘉信茂帐篷店,到KKONE购物中心的旗舰店,在深圳的地图上直线距离只是短短的14公里。这14公里,魏君宜和他的自然醒团队走了整整十年。

下一个五年、十年,自然醒怎么走?早在年初的内部会议上,作为创始人、董事长兼总经理魏君宜就放出豪言:放弃新三板,剑指IPO。未来,自然醒家居将携“自然醒模式”,进军更多的城市、甚至海外,将“至美新中式生活”传播到全国、全球,使自然醒家居成为国际一流、国内领先的家居零售品牌。


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